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“借”來的成功:五個白手起家的創業案例

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我有足夠能力和想法,但沒有資本、沒有關系、沒有技術、沒有人才,所以我無法實現自己的創業夢想。我是一個優秀的人才,但落在一個不優秀的團隊,所以我只能隨波逐流。這可能是很多人的想法,甚至抱怨。


“借”來的成功:五個白手起家的創業案例


看完下面這些故事,或許你會意識到。自己不能實現夢想,最重要的原因還是不夠有能力、不夠有想法,或者不夠有勇氣。當然,勇氣其實也是能力的重要一種。


王嘉廉:透支信用卡作為啟動資金


王嘉廉是全球第一個把軟件公司做到10億美金營收規模的人,也被稱為是華人軟件業中唯一能和比爾?蓋茨并肩挑戰的人。


作為移民后代,王嘉廉很早就開始為將來的生計考慮。念書時,他看到《紐約時報》整整兩頁半篇幅的招聘廣告都是在招聘電腦程序員。覺得市場上一定是很需要程序員,于是去學了電腦程序開發。


畢業后,王嘉廉進入標準數據電腦公司工作,既編程又推銷,學到了一身本事。不久,一個機會點燃了王嘉廉的創業夢想:一家叫CA的瑞士公司來到美國尋找銷售代理。王嘉廉認為自己有能力做好這個事情。但很遺憾,他沒錢去成立公司。


“我可不想錯過這個機會。”王嘉廉在接受全球華商名人堂采訪時說。而且,他想出了辦法。自己錢不夠,他找來幾個合伙人一起湊,還不夠,他們申請了能夠申請到的所有信用卡,一起透支出最高金額作為補充。他們還想盡一切辦法節約成本:比如,找了一個需要勞動力的房東,通過為房東干活兒抵消房租。


“這個月的收入進來我們再去還上個月的信用卡,然后再透支。好幾個月,我們都靠這筆信用卡透支周轉。”因為有這段經歷,后來有人問王嘉廉,你和比爾?蓋茨的區別是什么?他說:“比爾不知道饑餓的滋味。”


陳江和:您搞定關系,我干好事情


曾經問鼎印尼首富寶座的陳江河17歲創業。從給石油公司賣零件,慢慢拓展生意,直到成為石油公司的工程承包商,后來又進入原木加工行業,創辦夾板廠。


起初,陳江和都是靠自己的本事和能力做生意。后來他希望進入更多行業,比如棕櫚種植把公司做更大時。他感到力量的不夠。當時,印尼政治經濟環境復雜,搞棕櫚種植,把公司做更大需要社會關系,需要有后臺撐腰。但他沒有。


困難面前,陳江和同樣沒有選擇不做。他說,關系不是天生的,沒關系,他就去找關系。多翻周折后,他找到當時在印尼關系和后臺都很硬的華人企業家林紹良,主動獻上自己的項目邀請林紹良合作。“我告訴老人家說,我沒有關系,但我能干,能做好生意。你有關系,你不用親自干,替我擺平場面上的事情。我們合作,一起把這個事情做大。”在接受全球華商名人堂采訪時,陳江河回憶說。


林紹良欣賞陳江和的能力和勇氣。爽快地答應了合作計劃。他們的棕櫚油項目也創造了印尼種植業的奇跡,在短短5、6年間,就賺到了10多億美金。


包玉剛:借錢出海成為世界船王


包玉剛是20世紀香港最成功的企業家之一。他的創業也是從借開始的。


他先是向朋友借錢買了一條破船。然后,他又用這條船去銀行抵押貸款。用貸款,再買第二條船。依此類推,他用朋友那筆不需要抵押的借款,滾動發展,快速壯大的自己的生意。最經典的是,有一次,他竟然不用抵押就貸款買到一條新船。


怎么辦到呢?他先和日本船廠下了造船的定單。拿著造船定單加上自己的信用,他和一家日本貨運公司簽訂了把這艘船租給對方的出租協議。最后,他把這兩個事情同時告訴銀行。“我在日本訂購了一艘新船,價格是100萬。同時,我也和日本的一家貨運公司簽訂了一份租船協議,船造好后,他們租下這條船,每年租金是75萬。他們可以為此擔保,只要船出來,租金不會有問題。因此,我想請貴行支持,給我貸款100萬,讓我造好這條船?”


銀行一聽100萬造船,每年有75萬的租金,不需2年就可以還清貸款。而且還有人擔保這75萬租金,當然可以放款給他。于是,包玉剛這個美夢就成真了。


陳正財:你的熱情和氣力,就是你的財富和關系


陳正財是馬來西亞陳大金屬桶有限公司創辦人兼董事長,也是馬來西亞白手起家獲得成功的華人企業家之一,是很多世界級大公司的金屬包裝品供應商。


陳正財的父親育有11個孩子,他排行第七,靠一間小雜貨店養活一大家人,少時生活非常艱難。他創業時,也是沒有錢,沒有關系。東拼西湊一點錢,他買了臺小貨車,做起個體生意。但這個不能滿足他的夢想,他希望做更大的生意。


沒有錢,沒有關系,如何做更大的生意?陳先生的辦法是,用力氣建立關系,用關系去找錢找生意。他在接受全球華商名人堂采訪時回憶說,當時,一些學校、社團、商會、工會經常招募義工。他平時一有機會就去義務勞動,還經常開著自己的車去免費幫忙運東西等等。時間一長,很多人都認識了陳正財,喜歡上了陳正財,繼而有人給他介紹生意,有人問他是否需要幫忙,有人則借錢給他,投資給他,甚至主動帶他,給他干股,帶他做新生意。繼而。生意越做大。


“年輕人一定要記住,你不是什么都沒有。你有熱情,有真心,有力氣,有智慧。但你要先奉獻。奉獻出來你的心,你的能力,讓人家認識你,了解你,然后給你機會。”陳正財說,“我年輕的時候做了很多這樣的事情。現在,還在這樣做。我們沒有錢,那我們就把我們的精神、我們的光陰奉獻出來。很簡單的,只是需要花一點時間。我們誠懇,我們衷心對待,最后,機會就會主動來找我。”


吳惠權:工友們讓我做了老板


全國政協委員、香港福新國際集團董事長吳惠權,出生在廣東河源龍川縣新田鎮雙柳村一個貧窮的農民家庭,為了追求更好的生活,逃難一樣到了香港。


在香港,吳惠權進入一家牛仔服裝廠做雜工,每月工資500元港幣。這對當時的他來說,是很高的薪水了。他非常珍惜,努力工作并得到老板賞識,從洗衫工開始,一步步做到其他位置成為多面手,工資也一路漲高,到2700港幣一個月。


時間久一點后,尤其是追求一個女孩子卻被以大陸來的窮打工仔羞辱之后,吳惠權有了自己做老板的理想。一次,他看到一個小廠招聘經理,薪水比自己已經有的水平還要低很多,但還是義無反顧去應聘。“做人不要只看眼前,要看長遠。一兩年少掙一點,甚至不掙錢都沒關系。你做了經理,平臺不一樣了,有機會接觸更多的人和事,得到更多的鍛煉,將來做老板的機會就大了。這是一輩子的事情。”他說。


招聘方很猶豫,擔心他做不好,但吳惠權很堅決,說自己做不好,不拿工資。最終,老板被打動,把機會給他。吳惠權知道,要創業,不光要有錢,還要有人,要有一撥人。于是,做經理的時候,他就開始為未來培養人。“我和員工打成一片。他們工資低,我工資稍微高一點,就借錢,給錢給他們。有錢一起花。他們伙食不好,有時候加班,老板都不請他們吃飯,我自己出錢改善伙食。”吳惠權說,時間一長,這些人和他的關系比和老板的關系還要好。


吳惠權說,他對大家好,要說不想要回報,那是假的。“我就是想,將來要是我有困難,需要他們,他們肯定也會幫助我。但我不是一定要他們回報,因為大家在一起做事情就是緣分。人不能只是為利益交往。”


吳惠權的回報比他想的還要來得快。1984年中英談判期間,許多人擔心香港的未來,紛紛變賣工廠、商鋪,移民到國外定居。吳惠權的老板也是害怕的人之一。一天,他找到吳惠權,神色嚴重地說,“阿權啊,你和工友們辛苦了,但因為形勢所迫,我們要關閉工廠,解散工人……”


吳惠權不忍心讓工友們就此失業,找大家商量怎么辦。工友們一致推薦,請他把工廠盤下來。吳惠權說,我沒有錢啊,各位。工友們說,沒關系,權哥,我們可以幾個月不要工資,只要有飯吃就行,而且我們還可以給你出一些錢。


就這樣,吳惠權自己找了一些錢,然后加上工友們的錢,接管了這個工廠,因為大家心齊,這個工廠很快就做起來了,做大了。


文/華商韜略

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