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畢業一年擺攤賣書,有人愿投40萬助其開店創業

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只要不下雨,重慶郵電大學校門外就一定能看到一個年輕人和他的書攤。年輕人名叫張凱哲,23歲,是重慶郵電大學信息與計算科學專業2014級的畢業生。畢業一年了,張凱哲一直在學校外面擺地攤賣書。同學們因此也給他起了一個親切的外號——“賣書哥”。


畢業一年擺攤賣書,有人愿投40萬助其開店創業


不熟悉張凱哲的人,會把他的書攤看成一個簡單的地攤,而熟悉他的人都知道,“賣書哥”的小書攤還藏著一個創業夢。現在,張凱哲離這個夢已經越來越近。


這個“理科男”從小愛看書


前天下午6點,“賣書哥”的書攤又出現在了重慶郵電大學老校門附近。只要不下雨,張凱哲都會在下午6點出攤,晚上10點以后收攤。


張凱哲戴著一副黑框眼鏡,看上去文質彬彬。誰也想不到,這個一身文科氣質的年輕人,在大學里卻是一個標準的“理科男”。“我學的是信息與計算科學,說簡單點,就是數學。”張凱哲說。


張凱哲的老家在河南省新鄉市,雖然高中、大學都是學的理科,但張凱哲從小就愛看書。“小時候特別喜歡看姐姐學校發的課外書。”張凱哲說,因為家住農村,能看到的書并不多,所以,有的書他看過很多遍。


中學時,學習壓力大,張凱哲看書的時間不多,盡管如此,他依然在初中利用空余時間看完了四大名著。到了大學,張凱哲一有時間就看書,四年里,他省吃儉用買了200多本書。


與書店工作失之交臂 他擺攤賣書


因為對書有好感,大四時,一次偶然的機會,張凱哲到一家招聘員工的書店面試。“這家書店對店員的要求很多,能通過的人并不多。”張凱哲順利通過了三次面試,并被通知可以立即上班。


“那時我還沒畢業,我向書店說明情況,希望畢業后再去。”張凱哲說,但書店并沒有保留這個職位,認為他沒有誠意。大學畢業后,張凱哲再一次參加這家書店的面試,最后依然沒被錄取。最終,張凱哲放棄了去書店工作的念頭,決定自己創業——擺攤賣書。


事實上,張凱哲在大四時就嘗試過擺攤賣書。“那時賣的都是自己看過的舊書。”張凱哲說,他沒想到這些舊書很受同學的歡迎,200多本舊書,一個月內就賣得只剩下幾本。


可以免費借書 還能“私人定制”


就這樣,張凱哲畢業后就在校門外擺起了書攤。起初,他的書攤只有1米多長,擺放著二三十本暢銷書。后來,光顧書攤的人越來越多,張凱哲的書攤也越擺越長,現在,他那3米長的書攤上一般要擺放近百本書。現在,重郵的很多學生想買書,都會找到這位“賣書哥”張凱哲。書攤離學校近只是一方面原因,還因為張凱哲會根據不同學生的愛好和讀書習慣,給他們推薦適合的書,不少同學把這叫做“私人定制”。重郵大二光電專業的申瑩華介紹,她之前想讀一些心理學的書,準備買一本《夢的解析》,張凱哲認為《烏合之眾》更適合入門級的讀者閱讀,因此給她提出了建議。


不僅如此,只要是張凱哲看過的書或者書攤上拆過封的書,學生都可以免費借閱。“借書不需要交押金,只要互相加個微信就可以借走。”張凱哲說,他的微信因此加了近千人。


不賣教輔書 讓大家真正喜歡閱讀


在張凱哲的書攤上,每本書的售價幾乎都按照標價打七折或八折。剛擺攤時,張凱哲家里只有200多本書,而現在,他家里已堆放了2000多本書。現在,張凱哲每天能賣出近20本書,每個月的收入從最開始的1000多元增加到現在的近3000元。


和很多校門外的書攤、書店不同,張凱哲的書攤不賣教輔書。“按理說,教輔書應該最暢銷,但它不是我賣書的目的。”張凱哲說,希望自己賣的每一本書都是大學生們真正喜歡看的。他的理想是開一家真正適合大學生的書店。


有人愿意投資40萬幫他開書店


說起書店,張凱哲有很多想法,他認為書店不僅僅是賣書的地方,還應該是大學生閱讀和學習的場所。


“同學們看過的舊書可以在這里進行置換。”張凱哲說,書店也可以成為學生們舊書的流通場所,同學們可以把舊書賣給書店,“折價”買新書,也可以直接用舊書置換一本自己喜歡的舊書。每本舊書,學生們都可以免費借閱。


當然,張凱哲也希望書店里有點心,有飲品,還可以銷售創意文化產品,就像方所(一所集圖書銷售、休閑、服飾、時尚、美學生活產品為一體的混業經營的知名書店)。


目前,已經有人愿意投資40萬幫助張凱哲開一家書店,但他還想再擺一段時間書攤。“我還想用一些時間總結出更好的運營模式。”張凱哲說,他已在學校里租了一套兩室一廳的房屋,準備下學期先開一家家庭小書店進行試水。


面對面>


希望更多的大學生愛上閱讀


重慶晨報:在學校外面擺地攤賣書,你的父母知道嗎?


張凱哲:我沒有告訴他們我在創業。因為我的父母都生活在農村,他們對創業了解得很少,他們希望我能有一份穩定的工作,所以我告訴他們我在一家書店工作。


重慶晨報:創業中遇到過困難嗎?


張凱哲:創業肯定會遇到困難。對于我來說,最直接的問題就是資金有限。有時候去買書,如果遇到很多喜歡的書,身上可能就只剩幾塊錢現金了。


重慶晨報:一般來說,在文科專業較多的高校賣書會更容易。你為什么會選擇在重慶郵電大學外面擺書攤呢?


張凱哲:首先是因為重郵是我的母校,我對這所學校有感情。當然,更重要的原因是,我想挑戰自己。如果到文科類或綜合類大學外面去賣書,可能會更好賣,但如果我在重郵這樣一所理工科類的學校外面就能把書賣好,豈不是可以積累更多的經驗,更能說明成功。


重慶晨報:你喜歡看什么類型的書?


張凱哲:除了言情小說,我基本上什么類型的書都看。因為只有看的書多,你才可以去分類,才能給大家推薦。


重慶晨報:你為什么免費借書呢?你不擔心同學們都來借書而不買書嗎?


張凱哲:我希望讓更多的大學生愛上閱讀。我發現,現在看書的大學生越來越少,這是為什么呢?我認為是因為他們沒有讀到一本他們真正感興趣、真正喜歡的書,所以,我愿意免費借書給他們。我賣的每一本暢銷書,都會拆開一本用于借閱。一般來說,大學生的閱讀養成基本上都是從一本暢銷書開始的。事實也證明,那些喜歡在我這里借書的學生都成了我的老顧客。


文/重慶晨報記者 劉波

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